成長を加速させるM＆A戦略のリアル
2025/09/28
先日、長年公私ともにお世話になっている先輩経営者と久しぶりに会食をしました。
お互いの近況を語り合う中で、特に私の心に残ったテーマが「M＆A」です。
その先輩の会社では、数年前から積極的にM＆Aを進めており、当初は数社を買収したと聞いていました。
ところが今回改めて近況を伺うと、なんとすでに14社を買収し、今では母体の会社を超えるほどの利益を生み出しているというのです。
同業だからこそわかる事業の中身
私自身、これまでM＆Aの経験はなく、どうしても「失敗事例」のほうが耳に入りやすいものでした。
しかし先輩いわく、買収して「失敗だった」と感じたのは14社のうちたった1社のみ。
実に9割以上の成功率を誇っているのです。
成功の秘訣を尋ねると、その理由は明快でした。「同業他社しか買収していない」こと。
業界や事業内容が似ているからこそ、会社の状態を見れば「どこにテコ入れすればよいか」が見えてくるのだといいます。
M＆Aという選択肢
この話を聞き、私にとって遠い存在だと思っていたM＆Aが、急に現実味を帯びてきました。
成長戦略の一つとして、自社の未来を描くうえでも、M＆Aを選択肢に入れるべきだと強く感じたのです。
事業の拡大や新しいステージを目指すためには、自社の努力だけでなく、時に外部の力を取り込み加速させることも必要です。
M＆Aは決して特別な経営者だけの戦略ではなく、私たちのような会社にとっても現実的な道であると気づかせてもらいました。
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